Rattaché(e) à la Direction Commerciale basée à Paris, vous jouerez un rôle central dans la stratégie de Gymlib. Votre mission : captiver l’attention de vos prospects (DRH, RH, Responsable QVT, RSE, CSE) et générer un maximum de rendez-vous qualifiés pour alimenter l’équipe commerciale en opportunités clés.
Missions :
Identifier des clients cibles et collecter rapidement les informations clés pour maximiser l'impact.
Lancer des campagnes de prospection outbound (appels, séquences email, LinkedIn) pour repérer les leads les plus prometteurs et faire découvrir la proposition de valeur de Gymlib à toutes les entreprises françaises.
Exploiter des outils de prospection automatisée tels que Lemlist, en étroite collaboration avec l’équipe Growth, pour optimiser l'efficacité des campagnes.
Transformer les leads MQL en SQL en qualifiant les opportunités les plus pertinentes pour l’équipe commerciale.
Planifier des rendez-vous stratégiques pour l’équipe Account Executive, que ce soit en visio ou en présentiel.
Assurer un suivi quotidien dans le CRM (Hubspot), en fournissant un reporting précis de l’activité pour un pilotage optimal.
Collaborer avec l’équipe Marketing et les Account Executives pour partager les insights et feedbacks des prospects, et affiner la stratégie ensemble.
Your fitness level
Titulaire d'un diplôme de niveau Bac +4/5 en école de commerce
Une première expérience commerciale réussie en BtoB
Tenace, Rigoureux(se), organisé(e) et autonome
Tu n’as pas peur de prendre un maximum de rendez-vous
Orienté(e) résultats et chiffres : Vous êtes motivé(e) par l'atteinte de vos objectifs et avez à cœur de suivre vos performances de manière précise grâce à une analyse rigoureuse des données.
Excellente capacité d’élocution pour être convaincant au téléphone
Excellente expression orale et écrite
Your training goal for your first 6 months
Ton onboarding chez Gymlib : Jour 1 : Accueil et introduction à Gymlib
Accueil personnalisé : visite des locaux, installation au poste de travail.
Présentation de l’équipe SDR et rencontre avec Gaspard, le manager.
Introduction à la mission et aux valeurs de Gymlib, ainsi qu’à la proposition de valeur pour nos clients.
Jour 2 : Immersion dans l’univers de Gymlib
Formation au pitch Gymlib : apprentissage des arguments clés et techniques de vente.
Participation à une session sportive pour vivre l’expérience Gymlib et mieux comprendre les attentes des utilisateurs.
Jour 3 : Outils et processus de prospection
Formation aux outils de prospection : initiation à Lemlist et Hubspot pour la gestion des leads et le suivi des performances.
Découverte des process internes pour un travail efficace dans l’équipe SDR.
Jour 4 : Techniques de vente et gestion des objections
Formation spécifique sur les objections courantes et apprentissage des réponses convaincantes.
Ateliers pratiques : simulations d’appels avec feedback de Gaspard pour perfectionner l’approche.
Jour 5 : Collaboration en binôme et premières actions
Travail en binôme avec un membre senior de l’équipe SDR pour observer les meilleures pratiques.
Début de la prospection (appels, emails, LinkedIn) avec accompagnement pour ajuster l’approche en temps réel.
Jour 6 : Analyse des premiers retours et feedback
Suivi des premiers résultats et feedback personnalisé de Gaspard pour affiner la méthode de prospection.
Participation à une réunion d’équipe pour échanger sur les premiers retours clients et s’aligner sur les objectifs communs.
Jour 7 : Objectifs et plan d’action
Fixation des objectifs individuels pour les prochains mois avec Gaspard, avec mise en place d’un plan d’accompagnement.
Résumé des apprentissages de la semaine, suivi des points d’amélioration pour une montée en autonomie.
Ce programme accélère l’intégration, tout en offrant une base solide en technique, immersion produit, et travail en équipe pour assurer une prise de poste réussie chez Gymlib.
Ce plan d’onboarding assure une intégration en douceur, en alliant formation technique, expérience utilisateur et travail d’équipe, pour vous mettre sur la voie du succès chez Gymlib.
The equipment we provide
Abonnement Gymlib offert pour rester actif(ve) et profiter de notre service.
Carte Tickets Restaurant Sodexo (8€/jour) pour vos repas quotidiens.
Remboursement à 50% du Pass Navigo pour vos déplacements.
Poste basé à Paris (11ème arrondissement), dans des locaux situés au 156 rue de la Roquette.
Télétravail hybride : 2 jours par semaine à distance et 3 jours en présentiel dans nos bureaux.
Bureaux lumineux sous verrière, offrant un cadre de travail agréable et inspirant.
Snacks healthy et fruits frais livrés chaque semaine pour bien démarrer la journée.
Événements mensuels à thème, favorisant la convivialité et l’esprit d’équipe.
Your warm up plan
Entretien en visio de 30 minutes avec Dolihane, Talent Acquisition Manager.
Réalisation d'un case study à domicile, avec une semaine pour le compléter.
Entretien en visio d'une heure avec Gaspard, Head of Sales, incluant une mise en situation.
Rencontre au bureau avec plusieurs membres de l’équipe SDR.
Entretien final avec Jennifer, notre Sales Director.
EGYM is a global fitness technology leader, providing fitness and health facilities with intelligent workout solutions. EGYM makes exercising smarter and more efficient with its comprehensive suite of connected gym equipment and digital products that integrate seamlessly with 3rd-party-hard- and software. The result is a fully connected training experience that drives measurable business and health outcomes on and off the training floor.
EGYM also offers subscription-based corporate fitness- and wellness solutions built on a combination of gym-access and EGYM fitness programs that directly target costly chronic conditions and boost employee health, leading to higher productivity and well-being.
EGYM's global headquarters are in Munich, Germany, with North American offices in Denver, Colorado.
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Thank you for your interest in EGYM. To complete your application, please fill in the following short form and upload your documents. Should there be any difficulties, please send us an e-mail to jobs@egym.com.
