Head of Business Development

Permanent employee, Full-time · France, Paris

Your daily workout

Are you ready to transform the corporate wellness industry with us?

We are looking for a talented Head of Business Development France / Germany / Belgium / Austria (m/f/d) to join our mission at Wellpass and revolutionize employee access to sports and wellness activities.

In this role, you will play a key part in leading the Business Development team, responsible for identifying and convincing new clients to join the Wellpass journey. You will report directly to our Senior Sales Director based in France. You’ll be managing a team of 7 people in France (Paris-based) and 10 people in Germany, including our German/Austrian BDM Team Lead, spread across the country. The BDM team is mainly focused on prospecting, but also handles inbound leads from marketing and participates in events and trade shows.

Excited by the challenge? If you're passionate about sales, international team management, and want to make a real impact in the world of corporate wellness, don’t miss this opportunity—apply now to join our team!

Your responsibilities:

Define a multi-country prospecting strategy, while taking into account local market specificities
Manage a team of 15+ people based in France and Germany, helping them grow and thrive on a daily basis
Work closely with the following teams:
- Growth, to maximize the efficiency of automated tools, ensure lead quality, and innovate on new strategies
- Corporate Sales, to align on lead qualification and territory priorities
- Existing Business, to expand key accounts across other subsidiaries
- Sales Ops, to adapt tools and processes to meet evolving needs
- Marketing, to support highly successful events
Ensure the team follows lead qualification processes and improve them when necessary
Maintain accurate activity reports in the CRM to track performance
Oversee the strategy and execution of Wellpass events in collaboration with the Marketing and Corporate Sales teams

Your fitness level

You hold a Master’s degree from a business school, IAE, or equivalent (Master 2 level)
You have 8+ years of experience in Business Development within a B2B SaaS environment, ideally in the HR industry
You have managed a team of 10+ people based in multiple cities or countries
You are proficient in using Salesforce
You speak fluent English and French; German is a strong plus
You are creative and proactive, bringing innovative ideas to improve current processes
You enjoy working collaboratively with cross-functional teams
You are fully aligned with EGYM Wellpass's mission and excited to contribute to its growth

The equipment we provide

Free EGYM Wellpass membership: Enjoy free access to a wide range of sports and wellness clubs, with the opportunity to share sessions with colleagues for added motivation and team spirit.
Fully equipped work setup: Laptop, screen, mouse, headset, and all the tools you need to work efficiently.
Alan health insurance: 50% covered by the company, including coverage for your family.
CSE Leeto access: Benefit from a wide variety of discounts on leisure activities, travel, events, and more.
Pluxee meal vouchers: €9.50 per day, with €5 covered by the company.
50% reimbursement on the Navigo pass: Helping reduce your commuting expenses.
Hybrid work policy: Work from home up to 3 days per week to support a healthy work-life balance.
Weekly fresh fruit basket: Seasonal fruit delivered to the office to enjoy healthy and tasty breaks.

Your warm up plan

30-minute HR interview with Carolin
Case study to be completed within one week
Interview with Jennifer, our Senior Sales Director
Interview with Johannes, our Senior Vice President Sales
Final interview with John and Sascha, our Sales Directors for Germany and Austria

Contact Information

Please upload your CV in English.

Contact person: Carolin Remter
Reference number: #1600

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About us

Become part of EGYM!

EGYM is a global fitness technology leader, providing fitness and health facilities with intelligent workout solutions. EGYM makes exercising smarter and more efficient with its comprehensive suite of connected gym equipment and digital products that integrate seamlessly with 3rd-party-hard- and software. The result is a fully connected training experience that drives measurable business and health outcomes on and off the training floor.

EGYM also offers subscription-based corporate fitness- and wellness solutions built on a combination of gym-access and EGYM fitness programs that directly target costly chronic conditions and boost employee health, leading to higher productivity and well-being.

EGYM's global headquarters are in Munich, Germany, with North American offices in Denver, Colorado.

EGYM is an equal opportunity employer. All aspects of employment including the decision to hire, promote, discipline, or discharge, will be based on merit, competence, performance, and business needs, regardless of race, gender, religion, sexual orientation, age or any other aspect of an individual's identity.

Votre entrainement quotidien

Êtes-vous prêt(e) à transformer l'industrie du bien-être en entreprise avec nous ?

Nous recherchons un(e) Head of Business Development France / Allemagne / Belgique / Autriche (H/F/X) talentueux(se) pour rejoindre notre mission chez Wellpass et révolutionner l'accès des collaborateurs aux activités sportives et de bien-être. Dans ce rôle, vous jouerez un rôle clé dans le management de l’équipe de prospection, qui identifie et convainc de nouveaux clients de rejoindre l’aventure Wellpass. Vous serez rattaché à notre Senior Sales Director située dans nos bureaux Français. Vous serez à la tête d’une équipe de 7 personnes en France basés à Paris, et de 10 personnes en Allemagne, dont notre BDR Team Lead Allemagne/Autriche, répartis sur l’ensemble du pays. L’équipe BDR est majoritairement dédiée à la prospection, reçoit également des leads marketing et fait des salons.

Cela vous semble passionnant ? Si vous avez une passion pour la vente ainsi que le management d’équipes à l'international, et l'envie de faire une différence dans le monde du bien-être en entreprise, ne manquez pas cette opportunité et postulez dès maintenant pour rejoindre notre équipe !

Vos responsabilités:

Définir une stratégie de chasse de prospects multi-pays, tout en gardant les spécificités des marchés locaux;
Manager une équipe de +15 personnes situés en France et en Allemagne en faisant vivre les talents et en leurs permettant de se développer au quotidien;
Collaborer étroitement avec les équipes:
- Growth pour maximiser l'efficacité des outils automatisés, s'assurer de la qualité des leads et innover sur de nouvelles stratégies
- Corporate Sales pour s’assurer de la qualité des rendez-vous envoyés et les priorités de chaque territoire
- Existing Business pour développer l’expansion de nos comptes-clés sur d’autres filiales
- Sales Ops afin de faire évoluer nos outils et process en fonction des besoins
- Marketing afin de réaliser des évènements toujours plus réussis
Veiller à ce que l’équipe respecte les process de qualification des leads et faire évoluer ces process si besoin
Maintenir des rapports d'activités précis dans le CRM pour suivre la performance.
Superviser la stratégie et le bon avancement des évènements Wellpass en lien avec le Marketing et l’équipe Corporate Sales.

Votre niveau de fitness

Vous êtes issu(e) d’une école de commerce, IAE, ou équivalent, Niveau Master 2
Vous avez +8 ans d’expérience en Business Developpement sur un univers SaaS B2B, idéalement dans l’industrie RH
Vous avez managé une équipe de +10 personnes basée dans plusieurs villes / pays
Vous savez utiliser Salesforce
Vous parlez couramment anglais, l’allemand est un +
Créatif(ve) et force de proposition, vous savez apporter des idées innovantes pour améliorer les process en cours
Vous aimez collaborer en équipe
Vous êtes pleinement convaincu(e) par la mission de EGYM Wellpass et souhaitez contribuer à son développement.

Votre matériel d'entraînement

Abonnement EGYM Wellpass pris en charge : Accès gratuit à une large sélection de sports et de clubs de bien-être, avec la possibilité de partager des séances avec les collègues pour plus de motivation et de convivialité.
Équipements fournis : Laptop, écran, souris, casque et tous les outils nécessaires pour une efficacité optimale.
Mutuelle Alan : Couverture santé avec une prise en charge à 50%, incluant la famille.
CSE Leeto : Accès à de nombreux avantages et réductions pour les loisirs, voyages, événements et bien plus encore.
Carte tickets restaurants Pluxee : Une valeur de 9,50€ par jour, avec une participation de 5€ prise en charge par l’entreprise.
Financement du Pass Navigo à 50% : Réduction des frais de transport grâce à la prise en charge partielle du Pass Navigo.
Télétravail hybride : Possibilité de travailler à distance 3 jours par semaine, favorisant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Panier de fruits frais chaque semaine : Des fruits de saison livrés au bureau pour des pauses saines et gourmandes.

Votre processus de recrutement

Entretien RH de 30 minutes avec Carolin
Etude de cas à réaliser en une semaine
Entretien avec Jennifer, notre Senior Sales Director
Entretien avec Johannes, notre Senior Sales Vice President
Entretien avec John et Sascha, nos Sales Director DE/AT

Contact Information

Veuillez télécharger votre CV en anglais.

Personne de contact : Carolin Remter
#1600

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À propos de nous

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EGYM is a global fitness technology leader providing fitness and health facilities with intelligent workout solutions. EGYM makes exercising smarter and more efficient with its comprehensive suite of connected gym equipment and digital products that integrate seamlessly with 3rd-party-hard- and software. The result is a fully connected training experience that drives measurable business and health outcomes on and off the training floor.
EGYM also offers subscription-based corporate wellness solutions built on a combination of gym-access and EGYM fitness programs that directly target costly chronic conditions and boost employee health, leading to higher productivity and well-being.

EGYM's global headquarters are in Munich, Germany, with North American offices in Boulder, Colorado.

EGYM is an equal opportunity employer. All aspects of employment including the decision to hire, promote, discipline, or discharge, will be based on merit, competence, performance, and business needs, regardless of race, gender, religion, sexual orientation, age or any other aspect of an individual's identity.

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